盐城天邦战略定位新突破酵香型鱼料养殖频传捷报玛珊姑娘
发布时间:2022-08-04 17:14:22
盐城天邦战略定位新突破—酵香型鱼料养殖频传捷报
2015年开春以来,面对普通淡水鱼养殖低迷的现状,盐城天邦对整体销售市场进行了梳理。针对主养鲫鱼模式、以鲫鱼为主的混养模式及以草鱼为主的混养模式,如何让养户降本增效?盐城天邦结合自己产品特点及优势,进一步强化产品质量,2015年为产品质量年,进行产品定位。公司内外紧密结合,以技术服务营销为手段,了解终端养殖户基本信息,逐塘分析放养模式,推荐用料套餐,核算养殖成本,制定养户出鱼时间表。截止7月20日,公司产品质量成效显着。 一、 产品系列全面升级、强化各系列产品结构 在2014年销售产品的基础上,明确沿海(射阳、大丰)、内陆(盐都、兴化、建湖、高邮、宝应、金湖)为公司的主销区域,大苏北(淮安、宿迁、连云港、徐州)为2015年重点上量开发区域。在此基础上,明确公司产品定位,沿海鲫鱼料为主、内陆混养料为主,大苏北以草鱼料、鲤鱼料、泥鳅料等为主攻产品。 1、2015年公司主推产品如下: 2、套餐推荐: 主养鲫鱼:2732(10%) 2772(70%) 2791(10%出热水鱼) 2771(10-20%) 鲫鱼为主混养:2733(30%) 2732(50%) 2731(20%) 草鱼为主混养:2777(20%) 2733(70%) 2732(10%) 鲫鱼鳊鱼混养:2733(10%) 2731(50%) 2772(40%) 二、独特的产品优势 (一)产品特性 ①“天邦”酵香型鱼料诱食性好、生长快、活力强、发病率低、体型好、肉质紧(打称)、耐运输等特点。 ②“天邦”酵香型鱼料养出的鱼体色接近野生鱼,口感好、鱼汤粘稠度高、味道鲜。 (二)养殖大户价值体现: ③“天邦”酵香型鱼料原料是经过生物发酵,富含芽孢杆菌、乳酸菌等益生菌、消化酶、小肽等,对改善鱼的肠道、提高消化、吸收利用率降低饲料成本、提高机体免疫力等有十分显着的效果,并有助于改善水质,管理更简单 ④“天邦”酵香型鱼料原料是经过生物发酵,粪便含有大量菌种对水质调控、水质改良等有极大帮助,大大降低调水成本。饲料具有天然酵香味,良好的诱食效果,能显着提高适口性,鱼“爱吃、呆吃、吃了不肯走”,赚钱更可靠 ⑤经多次试验,其他料转天邦料,鱼吃食变好;天邦料转其他料,鱼采食量下降 3、盐城天邦鲫鱼料生长专业配方设计和养殖实践总结 4、 5、盐城天邦主推产品饵料系数配方设置 6、服务营销深入一线: ①、业务员培训:每月利用营销会议时间对业务员进行培训(1)技能培训,鱼病防治、水质调控、镜检、撒网等。(2)产品培训,对公司的产品特点、特性要全面掌握,总结出实证案例。(3)降本增效培训,对终端用户的养殖品种、放养模式、放养密度、塘口条件等了解清楚,记录存档再给予用料推荐等。 ②、终端用户培训:按公司123营销模式要求,给业务员安排任务,塘头会议3-5个养殖户就可以开讲,讲公司今年的产品质量定位,讲好的放养模式,优秀实证,防病治病,水质调控,公司产品特点、特性及优势。 ③、产品跟踪服务 公司标杆养殖户、重点户要定期进行拜访,对水质调控、病害防治要及时提醒并给予建议,定期了解鱼的长势及竞争对手的鱼长势情况及时反馈给公司。 7、养殖效果分享 ①大丰海北公司任元海:池塘面积1550亩,水深1.8米,池塘配置了大投饵机、小投饵机、增氧机。5月10日放齐鲫鱼苗1斤5、7、8尾不同规格,放养1100尾/亩,搭配草鱼、花白鲢。全程使用2732饲料,7月13日,鲫鱼平均规格达到了0.4斤/尾。在5、6月份非生长高峰期能月均增重0.15斤/尾,生长速度是很满意的。 ②大丰斗龙蒋卫飞:池塘面积800亩,水深1.8米,两个塘养殖鲫鱼成鱼,池塘配置了大投饵机、小投饵机、增氧机。鲫鱼苗10尾/斤规格,放养2200尾/亩,搭配草鱼、鲤鱼、花白鲢。6月15日开始使用公司育成2732饲料,6月28日打样,鲫鱼平均增重0.05斤/尾, 7月15日打样,鲫鱼平均增重达到了0.15斤/尾。1个月平均增重0.15斤/尾,生长速度非常满意。 ③射阳发阳水产东区秦永胜:池塘面积171亩,水深1.5米,池塘配置了投饵机、增氧机。鲫鱼苗11-12尾/斤规格,放养700尾/亩,搭配草鱼、花白鲢。6月2日开始使用公司饲料,7月8日打样,鲫鱼均重已经达到0.27斤/尾,平均月增重达到了0.17斤/尾。生长速度非常满意。
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